Accueil

Recevoir notre newsletter

Pas de Spam seulement les dernières mises à jour sur le Marketing de réseau

Marketing de réseau MLM 

Envisagez-vous une opportunité commerciale qui consiste à vendre des produits à votre famille et à vos amis et à recruter d’autres personnes pour faire de même? Ce type d’entreprise est appelé marketing à plusieurs niveaux (MLM) ou marketing de réseau. Certains MLM marketing de réseau sont des systèmes pyramidaux illégaux.

La plupart des gens qui rejoignent des MLM marketing de réseau illégitimes gagnent peu ou pas d’argent. Certains d’entre eux perdent de l’argent. Les personnes impliquées dans un système pyramidal illégal peuvent ne pas se rendre compte qu’elles ont rejoint une entreprise frauduleuse et perdent généralement tout ce qu’elles investissent. Certains se retrouvent également profondément endettés. Voici ce que vous devez savoir sur les MLM marketing de réseau et les systèmes pyramidaux, ainsi que sur ce que vous devez faire avant de rejoindre un programme MLM marketing de réseau.

Que sont les MLM marketing de réseau et comment fonctionnent-ils?

Les entreprises MLM marketing de réseau vendent leurs produits ou services par le biais de ventes de personne à personne. Cela signifie que vous vendez directement à d’autres personnes, peut-être depuis chez vous, chez un client ou en ligne.

Si vous rejoignez un programme MLM marketing de réseau, la société peut vous désigner comme un «distributeur», un «participant» ou un «entrepreneur» indépendant. La plupart des MLM marketing de réseau disent que vous pouvez gagner de l’argent de deux manières:

  • En vendant vous-même les produits du MLM marketing de réseau à des clients «de détail» qui ne sont pas impliqués dans le MLM marketing de réseau.
  • En recrutant de nouveaux distributeurs et en gagnant des commissions en fonction de ce qu’ils achètent et de leurs ventes aux clients de détail.

Vos filleuls, les personnes qu’elles recrutent, etc., deviennent votre réseau de vente, ou «downline». Si le MLM marketing de réseau n’est pas un système pyramidal, il vous paiera en fonction de vos ventes aux clients de détail, sans avoir à recruter de nouveaux distributeurs.

Qu’est-ce qu’un schéma pyramidal et comment en repérez-vous un?

Les schémas pyramidaux sont des arnaques. Ils peuvent ressembler remarquablement à des opportunités commerciales MLM marketing de réseau légitimes, mais si vous devenez distributeur d’un système pyramidal, cela peut vous coûter, à vous et à vos recrues – souvent à votre famille et à vos amis – beaucoup de temps et d’argent.

Les promoteurs d’un système pyramidal peuvent essayer de vous recruter avec des pitchs sur ce que vous gagnerez. Ils peuvent dire que vous pouvez changer votre vie – quitter votre emploi et même devenir riche – En vendant les produits de l’entreprise. C’est un mensonge.

Souvent, dans un système pyramidal, vous serez encouragé ou même obligé d’acheter une certaine quantité de produit à intervalles réguliers, même si vous avez déjà plus d’inventaire que vous ne pouvez en utiliser ou en vendre.

Vous devrez peut-être même acheter des produits avant de pouvoir être payé ou obtenir certains bonus. Vous devrez peut-être également payer des frais répétés pour d’autres articles, comme des séances de formation ou du matériel marketing coûteux. En outre, la société peut dire que vous pouvez gagner des récompenses somptueuses, telles que des prix, des bonus, des vacances exotiques et des voitures de luxe. Cependant, il s’avère souvent que vous devez atteindre certains objectifs d’achat de produits, de recrutement, de formation ou d’autres objectifs pour prétendre aux récompenses, et seule une poignée de distributeurs se qualifie.

Finalement, la plupart des distributeurs constatent que peu importe leur travail, ils ne peuvent pas vendre suffisamment de stocks ou recruter suffisamment de personnes pour gagner de l’argent. Ils ne peuvent pas non plus faire face aux frais requis ou aux achats d’inventaire dont ils ont besoin pour se qualifier pour des récompenses, et ils ne peuvent pas gagner assez d’argent pour couvrir leurs dépenses. En fin de compte, la plupart des gens sont à court d’argent, doivent démissionner et perdre tout ce qu’ils ont investi.

Voici quelques signes avant-coureurs d’un schéma pyramidal:

  • Les promoteurs font des promesses extravagantes sur votre potentiel de revenus . Arrêtez. De telles promesses sont fausses.
  • Les promoteurs mettent l’accent votre réseau de vente comme le véritable moyen de gagner de l’argent mais ne vous parle jamais de la société. Éloignez-vous. Dans un programme MLM marketing de réseau légitime, vous devriez pouvoir savoir ou se trouve la société, qui sont les dirigeants etc.
  • Les promoteurs jouent sur vos émotions ou utilisent des tactiques de vente à haute pression, disant peut-être que vous perdrez l’occasion si vous n’agissez pas maintenant et vous découragez de prendre le temps d’étudier l’entreprise. Sortez par la sortie la plus proche. Toute entreprise qui essaie de vous faire pression pour adhérer est à éviter.
  • Les distributeurs achètent plus de produits qu’ils ne souhaitent en utiliser ou ne peuvent les revendre, simplement pour rester actifs dans l’entreprise ou pour se qualifier pour des bonus ou d’autres récompenses. Si vous voyez cela arriver, gardez votre argent.

Un MLM marketing de réseau est-il fait pour vous?

Si vous envisagez de rejoindre un MLM marketing de réseau, sachez que certains MLM – même ceux qui ne sont pas des systèmes pyramidaux – peuvent ne pas être un investissement judicieux. D’autres MLM peuvent ne pas convenir à vos intérêts et à votre style de vie. En revanche certains peuvent changer votre vie il sagit de faire le bon choix.
Voici quelques conseils pour vous protéger contre une mauvaise expérience MLM:

Posez-vous ces questions:

  • Voulez-vous être vendeur? Si vous rejoignez un MLM marketing de réseau, vous serez un vendeur. Votre travail consistera à vendre le produit de l’entreprise et, dans de nombreux cas, à convaincre d’autres personnes de se joindre à votre équipe, d’investir et de vendre. Si vous n’aimez pas vendre ou si vous ne vous sentez pas à l’aise de demander à des personnes que vous connaissez de consacrer leur temps et leur argent à une entreprise, rejoindre un MLM marketing de réseau est une mauvaise idée. A moins que l’entreprise vous propose une formation sur comment vendre ses produites et comment recruter de nouveaux prospects.
  • Avez-vous un plan de vente solide? Demandez-vous si vous avez des amis et de la famille qui achèteront ce produit encore et encore. Savez vous recruter de nouveaux prospects avec vous un système clair et défini. Pensez à la façon dont vous trouveriez et fidéliseriez d’autres clients réguliers. Les gens peuvent-ils acheter quelque chose comme ce produit ailleurs, peut-être moins cher?
  • Quels sont vos objectifs de revenu? Vous pourriez penser qu’avec votre intelligence et votre travail acharné, vous pouvez gagner un revenu substantiel grâce au MLM marketing de réseau. En fait, la plupart des gens qui rejoignent les MLM marketing de réseau et travaillent dur gagnent de l’argent, les autres peu ou pas d’argent, et certains d’entre eux perdent de l’argent.
  • Pouvez-vous vous permettre de risquer votre argent et votre temps? Toute entreprise commerciale comporte des risques. Les MLM marketing de réseau ne sont pas différents. Même si les coûts de démarrage semblent faibles, des dépenses supplémentaires peuvent s’accumuler rapidement. Les dépenses peuvent inclure les frais de déplacement, les frais de site Web, le matériel promotionnel, les frais pour les parties hôtes et les frais d’achat de produits. Si vous devez emprunter de l’argent ou utiliser votre carte de crédit pour financer vos dépenses, vous risquez également de devoir payer des intérêts élevés. Tenez également compte des exigences de temps de l’entreprise, telles que la formation, le recrutement de nouveaux distributeurs, la gestion de la paperasse, l’enregistrement des stocks et l’expédition des produits.

✅ Fais tes devoirs:

✅ Recherchez l’entreprise. Recherchez en ligne le nom de l’entreprise et des mots comme avis , escroquerie ou plainte . Vous pouvez également rechercher des articles sur l’entreprise dans les journaux, les magazines ou en ligne. L’entreprise a-t-elle une bonne réputation en matière de satisfaction client?. Contactez nous pour vous guider.

✅ Recherchez ce que disent les distributeurs. Les distributeurs individuels publient souvent leurs propres vidéos de formation en ligne pour promouvoir le MLM marketing de réseau. Recherchez ces vidéos. Méfiez-vous si les formations font des déclarations de revenus, genre gagner 2000$ en 1 mois.

✅ Considérez les produits. Les entreprises MLM marketing de réseau peuvent vendre des articles de qualité à des prix compétitifs. Mais certains proposent des produits trop chers, qui présentent des avantages discutables ou qui sont carrément dangereux à utiliser. Par exemple, soyez très sceptique quant aux produits de santé annoncés comme  contenant des ingrédients «miracles». Ces allégations sont généralement fausses ou du moins non prouvées et, au pire, les produits pourraient être dangereux.

✅ Comprenez les coûts. De nombreux MLM marketing de réseau vous obligent à payer des séminaires sur la création de votre entreprise. Vous devrez peut-être réserver un voyage et payer les hôtels et les repas. Assurez-vous de savoir ce que vous devez payer et combien cela vous coûtera au fil du temps. Si l’entreprise déclare que certaines de ces choses – comme les achats périodiques de produits ou la formation – sont facultatives, découvrez si vous ne deviendrez pas éligible aux bonus ou récompenses si vous les refusez.

✅ Regardez depuis quand la société existe si cela fait moins d’un an fuyez. Demandez-leur d’examiner vos revenus potentiels et si l’entreprise peut étayer ses affirmations sur le montant que vous pouvez gagner. Demandez leur opinion honnête pour savoir s’ils pensent que le MLM marketing de réseau est légitime et qu’il vous convient.

✅ Discutez avec les distributeurs actuels et passés de leur expérience dans le MLM: Obtenez des témoignages.

Posez des questions difficiles et cherchez plus de détails. Ne considérez pas cela curieux ou intrusif: vous songez à démarrer une petite entreprise. Un bon homme d’affaires a besoin de ces réponses.

Voici quelques questions à poser:

  • Depuis combien de temps êtes-vous dans le MLM?
  • Combien d’argent avez-vous gagné l’année dernière, après dépenses?
  • Quelles ont été vos dépenses l’année dernière?
  • Avez-vous emprunté de l’argent ou utilisé votre carte de crédit pour financer votre entreprise? Combien avez-vous emprunté? Combien tu dois?
  • Combien de personnes avez-vous recruté? Combien en avez-vous recruté l’année dernière?
  • Combien de vos recrues ont quitté l’entreprise?
  • Quel pourcentage de l’argent que vous avez gagné – revenus et primes moins vos dépenses – provient du recrutement d’autres distributeurs et de leur vente de stocks ou d’autres articles pour commencer?
  • Combien de temps consacrez-vous à l’entreprise?
  • Combien d’inventaire avez-vous acheté au MLM l’année dernière? Avez-vous vendu tout votre inventaire?

N’oubliez pas que vous avez pour mission de découvrir une transaction commerciale potentielle qui nécessitera votre temps et votre argent. Les informations que vous apprenez peuvent vous aider à décider s’il s’agit vraiment d’un accord, d’un raté ou tout simplement si c’est illégal.

Donc, vous (ou votre femme) souhaitez rejoindre une société de marketing à plusieurs niveaux

Un copain d’université dont vous n’avez pas entendu parler depuis des années vous appelle pour savoir si vous voulez déjeuner. Ouais tu le ferais! Génial qu’il ait pensé à vous contacter.

Alors vous rencontrez votre copain dans un restaurant. Vous vous souvenez du bon vieux temps. Mais ensuite, il mentionne cette entreprise de nutrition pour laquelle il vend ces derniers temps. Il dit qu’il ne fait que commencer, mais il y a beaucoup de potentiel de revenus. En fait, il connaît un gars qui a remboursé son hypothèque en travaillant pour cette entreprise. Il pense que vous seriez un distributeur parfait pour cela parce que vous êtes motivé.

Ce qui a commencé comme une agréable soirée avec un vieil ami est soudainement gênant. Tu te sens . . . utilisé.

Vous avez probablement rencontré une situation comme celle-ci. Ou au moins connais quelqu’un qui l’a vécu. Si vous n’avez pas fait l’expérience de ce genre de présentation en personne, vous avez probablement vu d’anciens amis du lycée ou une tante sur Facebook ou Instagram publier sur une opportunité commerciale incroyable qui consiste à vendre des cils, des suppléments de santé ou des huiles essentielles pour quelque chose qui peut être décrite comme une «entreprise de marketing à plusieurs niveaux».

Bien qu’il y ait beaucoup d’hommes qui rejoignent les MLM, 75% de tous les participants sont des femmes. Mais cela ne signifie pas que si vous êtes un mec, vous n’avez pas besoin de comprendre exactement comment fonctionnent les MLM, car il y a une chance que votre femme vienne un jour avec l’idée d’en rejoindre un. J’espère que vous aurez une conversation ensemble à ce sujet, et j’espère qu’en utilisant les points que nous exposons ci-dessous, vous serez en mesure de faire valoir que c’est une mauvaise idée ou une bonne en fonction des critères du parrain et de la société. Cela peut être pour elle et pour votre famille un virage important en terme de revenues.

Parce que malgré l’omniprésence croissante de témoignages élogieux et d’articles de style de vie ambitieux entourant le marketing à plusieurs niveaux, la réalité des MLM est assez différente qu’il n’y paraît. Si vous, ou votre femme, êtes intéressé à en rejoindre un, vous vous devez comprendre pourquoi les gens échouent à 90%.

Qu’est-ce que le marketing à plusieurs niveaux?

Il existe de nombreuses définitions de ce qu’est le marketing à plusieurs niveaux. Par conséquent, il peut parfois être difficile de dire, du moins au début, si une entreprise correspond ou non à ce label.  

Tout d’abord, voici les différentes choses que vous entendrez appelées marketing à plusieurs niveaux: marketing de réseau (le plus courant), ventes directes, marketing d’affiliation, marketing de référence, marketing à deux niveaux, marketing direct avec les consommateurs, franchise d’entreprise à domicile, maison opportunité commerciale et marketing en ligne et MLM.

Si vous entendez quelqu’un parler d’un modèle d’entreprise en utilisant l’un des termes ci-dessus, il y a de fortes chances qu’il s’agisse d’une entreprise de marketing à plusieurs niveaux. Mais comprenez ceci: juste parce qu’une entreprise utilise l’un des termes ci-dessus, NE signifie PAS automatiquement qu’il s’agit d’un MLM. Comme nous le verrons plus tard, une entreprise qui utilise la vente directe pour fournir des produits ou des services au consommateur n’est peut-être pas un MLM.

D’accord, nous savons donc quels termes peuvent être utilisés pour parler d’une entreprise qui utilise le marketing à plusieurs niveaux. Comment fonctionne exactement ce modèle d’entreprise?

Voici la définition que la Federal Trade Commission a donnée pour les MLM:

«Le marketing à plusieurs niveaux est une forme de vente directe et fait référence à un modèle commercial dans lequel une entreprise distribue des produits via un réseau de distributeurs qui tirent des revenus de leurs propres ventes au détail du produit et des ventes au détail effectuées directement par les distributeurs et recrues indirectes. Parce qu’ils gagnent une commission sur les ventes de leurs recrues, chaque membre du réseau MLM est incité à continuer à recruter des représentants commerciaux supplémentaires dans leurs «downlines».

C’est une bonne définition, mais pour vraiment comprendre ce qu’est un MLM, vous devez le voir «en action». Ci-dessous, je vous explique le fonctionnement d’un hypothétique MLM appelé Company A. Bien que chaque MLM diffère légèrement dans la façon dont ils fonctionnent, ils partagent tous ce même format de base.

La société A vend des produits amaigrissants. Au lieu de les mettre sur les étales des magasins ou de les vendre directement aux consommateurs via une boutique en ligne, ils recrutent des vendeurs appelés «distributeurs» pour leur vendre ces produits.

Pour devenir distributeur, une personne doit acheter un pack de démarrage de distributeur à la société A. Il coûte 75 $ et contient des brochures sur le produit et ce que les distributeurs peuvent faire pour gagner de l’argent avec l’entreprise. Il contient également quelques échantillons du produit que le distributeur potentiel peut donner afin d’aider à vendre le produit.

Jim est approché par un ami qui est déjà distributeur de la société A pour devenir également distributeur. L’ami de Jim lui dit que c’est une «opportunité commerciale incroyable» et il en parle à Jim parce qu’il est le genre de type entrepreneur qui pourrait réussir. L’ami raconte comment d’autres distributeurs ont pu gagner suffisamment d’argent en vendant ces produits pour rembourser la dette étudiante et acheter une deuxième voiture. Il parle très peu du produit lui-même, sauf qu’il est fantastique et se vend pratiquement tout seul.

Jim remplit la demande pour devenir distributeur de la société A et achète le kit de démarrage de 75 $. Jim peut désormais acheter les produits de la société A à un rabais de 25% et les vendre à ses amis et à sa famille au prix de détail complet et conserver les bénéfices. C’est plutôt cool.

Mais ensuite, Jim voit quelque chose dans la brochure de démarrage: au lieu d’acheter simplement la quantité de produit dont il a besoin pour répondre à la demande parmi ses amis et sa famille.

Jim commence à lancer la vente des produits à ses amis et aux membres de sa famille. Il obtient une vente (de sa mère), mais c’est tout. La plupart des gens ne sont tout simplement pas intéressés. Vendre ces produits est beaucoup plus difficile qu’il ne le pensait. 

Et surtout sans aucune formation en vente en étant seul dans la nature sans son parrain pour le soutenir

 

L’ami continue de voir Jim et lui dit de recruter des personnes: Si ces recrues recrutent chacune 3 personnes elles-mêmes, vous gagnerez également 5% de commission sur le produit qu’ils achètent à l’entreprise. À ce stade, vous serez un distributeur de niveau «Gold Star» et vous pourrez acheter des produits de la société avec une réduction de 30%. Pour conserver ce statut, votre groupe de 12 recrues en dessous de vous doit acheter collectivement pour 1 200 $ de produits chaque mois à l’entreprise. “

«Et si ces 12 recrues recrutent chacune 3 distributeurs, vous gagnerez 5% sur le produit qu’ils doivent acheter à l’entreprise. À ce stade, vous serez un distributeur «Double Gold Star». Ces recrues et sous-recrues sont appelées votre «downline». Plus votre descendance est grande, plus vous pouvez gagner de revenus passifs. Parlez d’une opportunité incroyable!

De cette hypothétique, nous pouvons voir les traits qui définissent le marketing multi-niveaux; après avoir recherché plus de 600 entreprises MLM différentes, le défenseur des consommateurs Jon Taylor a énuméré ces caractéristiques de cette façon:

Incitations à recruter de nouveaux distributeurs dans l’entreprise. Jim touche une commission sur le produit que les distributeurs en dessous de lui achètent à la société mère.

Si la société vous demande d’acheter des produits que vous ne vendez pas pour votre propre consommation c’est que cela ne sent pas bon du tout

L’avancement dans la hiérarchie des ventes se fait par recrutement plutôt que par nomination. Jim ne peut pas atteindre le niveau suivant dans la hiérarchie des ventes par quelqu’un au-dessus de lui disant: «Nous pensons que vous seriez un bon distributeur exécutif.» C’est uniquement déterminé par le nombre de personnes qu’il recrute et que ses sous-recrues recrutent.

Si votre hiérarchie ne dépends pas d’une somme exacte que vous avez vendu avec votre équipe quelque soit le nombre de personnes dans votre équipe cela ne sent encore moins bon

Les exigences de «payer pour jouer» sont satisfaites par des «achats incitatifs» et / ou des minimums de recrutement continus, les participants étant les principaux acheteurs. Pour devenir distributeur, Jim a dû acheter un kit de démarrage. Pour conserver son statut de distributeur, il est tenu de faire des achats mensuels minimum.

Le paiement de l’entreprise (en commissions et bonus) par vente pour le total de tous les participants en amont est égal ou supérieur à celui de la personne qui vend le produit.
Jim peut gagner plus d’argent en obtenant des commissions sur le produit que les distributeurs sous lui sont tenus d’acheter à l’entreprise qu’il ne le pourrait en vendant les produits au détail à des clients extérieurs à l’entreprise. A chaque entreprise sa stratégie

La caractéristique la plus déterminante d’un MLM est sans doute que les principaux clients des produits de l’entreprise ne sont pas des personnes non associées à l’extérieur de l’entreprise, mais les distributeurs en son sein.

On vous force à consommer les produits de l’entreprise.

Réfutations des codes de recrutement:

«Les produits MLM sont de haute qualité et uniques en leur genre. C’est pourquoi vous ne pouvez les acheter qu’auprès d’un distributeur. »

Si les produits sont aussi étonnants que les sociétés mères de MLM le prétendent, ils devraient bien faire assis à côté d’autres produits sur des étagères physiques et virtuelles des magasins. Si les produits avaient vraiment un avantage concurrentiel, l’entreprise voudrait les mettre à la disposition du marché et de la base de consommateurs le plus large possible.

La réalité est qu’il n’y a rien de spécial dans ce que les entreprises MLM vendent. Vous pouvez trouver des protéines de lactosérum et des substituts de repas dans votre supermarché local ou en ligne. Vous pouvez acheter des huiles essentielles chez Whole Foods et Amazon. Votre femme peut acheter des produits de maquillage et de soins de la peau de qualité chez Ulta ou en ligne. Vous pouvez obtenir à peu près tout ce qu’un MLM vend et souvent pour beaucoup moins cher, même si la remise de votre distributeur MLM est prise en compte. Il n’y a rien de très différent sur les produits MLM en dehors du marketing et de l’image de marque.

Prenez Rodan + Fields, une ligne de soin développée par les dermatologues qui ont créé Proactive. C’est censé être un truc de premier ordre. Lorsqu’ils ont lancé le produit pour la première fois, ils ont opté pour la voie traditionnelle du commerce de détail. Estee Lauder a ensuite acheté la société pour un montant non divulgué et a continué à la vendre dans le commerce de détail traditionnel. Cependant, les ventes de Rodan + Fields étaient étonnamment terne, de sorte que ses anciens propriétaires ont racheté l’entreprise et mis en œuvre le modèle MLM. Les ventes du produit ont grimpé en flèche à plus d’un milliard de dollars. Ils prétendent que c’est grâce au bouche-à-oreille que les MLM facilitent.

«J’ai rejoint le MLM juste pour pouvoir bénéficier de la réduction sur le produit. C’est comme rejoindre un club d’acheteurs comme Costco ou Sam. »

Je peux voir que c’est en fait un argument légitime pour rejoindre un MLM; si vous aimez une certaine marque et que vous l’utilisez assez fréquemment, obtenir la réduction de 25% pour faire partie du MLM pourrait en valoir la peine.

Mais vous devez vous demander, est-il possible d’obtenir un produit de qualité similaire en dehors du MLM pour moins cher que la remise que j’obtiendrais pour faire partie du MLM?

La réponse est probablement oui.

Par exemple, j’ai comparé le coût par portion de la protéine de lactosérum d’Advocare (2,55 $ par portion) à la protéine de lactosérum que j’achète sur Bodybuilding.com (0,85 $ par portion). Même avec la réduction de membre d’Advocare, la protéine de lactosérum Cellucor que j’achète au détail est moins chère (et probablement de la même qualité, comme expliqué ci-dessus).

Vous trouverez la même chose pour la plupart des autres produits vendus par un MLM. Huiles essentielles, maquillage, produits de cuisine, bougies, leggings, etc.

Et voici la chose. Je n’ai pas à payer de frais mensuels ni à acheter une quantité minimale de protéines de lactosérum sur Bodybuilding.com pour obtenir le prix abordable que je paie. Je l’achète juste quand j’en ai besoin.

Mais avec un MLM, je devrais acheter une certaine quantité de protéines de lactosérum (ou payer des frais mensuels) pour rester admissible à ma réduction pas si grande, même si je n’avais personnellement pas besoin d’acheter plus de protéines de lactosérum.

Cette exigence minimale mensuelle que les MLM imposent à leurs membres entraîne souvent le stockage de produits inutilisés dans les sous-sols et les garages – ce que les gens qui ont été dans le monde du MLM appellent «Garage Qualified».

Pour terminer: si vous avez rejoint un MLM juste pour obtenir une réduction, vous n’économisez probablement pas réellement de l’argent. Il est préférable de ne pouvoir acheter que ce dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin, et d’effectuer des comparaisons comme tout autre consommateur averti.

 Attendez. Cela ressemble à un schéma pyramidal. Je pensais que les schémas pyramidaux étaient illégaux?

Après que Jim ait entendu le discours de son ami, il a dit: «Cela ressemble beaucoup à un schéma pyramidal. Les schémas pyramidaux ne sont-ils pas illégaux?

Pour ceux d’entre vous qui ne savent pas ce qu’est un système pyramidal, il s’agit d’un modèle commercial illégal dans lequel les investisseurs se voient promettre de gros bénéfices basés principalement sur le recrutement d’autres personnes pour rejoindre leur programme, plutôt que sur la vente réelle de biens aux consommateurs.

Les schémas pyramidaux se présentent sous toutes les formes. Un exemple très simple est celui des lettres en chaîne où vous obtiendrez une lettre avec sept noms et adresses. Vous étiez censé envoyer 1 $ aux noms de la liste. Après avoir fait cela, vous étiez censé ajouter votre propre nom au bas de la liste et envoyer la lettre à au moins 7 personnes. On suppose que vous pourriez gagner des dizaines de milliers de dollars en quelques semaines.

J’en ai eu un quand j’étais gamin au début des années 90. Au lieu de 1 $, vous étiez censé envoyer une carte de baseball. En théorie, vous étiez censé recevoir en retour environ dix mille cartes de baseball gratuites. Je n’en ai jamais récupéré un seul.

Les systèmes pyramidaux sont illégaux dans les 50 États et dans la plupart des pays du monde. La raison pour laquelle ils sont illégaux est qu’ils promettent des rendements extraordinaires basés sur une structure qui n’est pas durable et qui finira par s’effondrer. Pour survivre, les systèmes pyramidaux nécessitent un nombre infini de recrues. Comme il n’y a pas un nombre infini de personnes, elles s’effondrent toujours, laissant les personnes au bas du régime avec les poches vides.  

Encore une fois, les vrais clients dans un MLM sont les personnes à l’intérieur du MLM.

Donc, si notre hypothétique MLM fonctionne énormément comme un système pyramidal, pourquoi n’est-il pas illégal?

Tout cela est dû à une technicité juridique, que vous pouvez lire en détail ici .

L’essentiel de la question est que les tribunaux ont conclu que tant qu’un MLM peut montrer que son objectif principal est de vendre un produit ( même à des personnes au sein du MLM ) et non de recruter des distributeurs, l’entreprise est considérée comme une entreprise légitime et non un schéma pyramidal. Mais cette ligne est vraiment floue, et les forces de l’ordre ne font que peu ou pas d’efforts pour amener les entreprises à prouver qu’elles privilégient la vente au détail plutôt que le recrutement.

Réfutations  courantes 2

«Toutes les entreprises ont la forme de pyramides.»

Oui, la plupart des entreprises et des sociétés ont une structure qui ressemble à une pyramide. Il y a un PDG au sommet, avec plusieurs vice-présidents en dessous de lui, et les vice-présidents ont chacun plusieurs gestionnaires en dessous d’eux, et les gestionnaires ont plusieurs employés en dessous d’eux.

Ce qui rend un système pyramidal , un système de vente pyramidale n’est pas sa pyramide forme , cependant, mais comment sa structure pyramidale travaille . Si vous postulez pour un emploi chez Walmart, Walmart ne vous oblige pas à acheter un produit d’une valeur de 50 $ avant de vous donner un emploi. Et une fois que vous commencez à travailler pour eux, ils ne vous obligent pas à faire des achats d’une valeur de 100 $ chaque mois pour conserver votre emploi. Mais un MLM le fait.

Mais pour travailler dans une association il faut être membre de l’association et payer sa cotisation

Ainsi, bien que la structure d’entreprise de Walmart (ou de toute autre entreprise légitime) ait la forme d’une pyramide, ce n’est pas un système pyramidal à la manière d’un MLM.

«Le marketing de réseau n’est que de la vente directe – comme des vendeurs ambulants qui vendent des encyclopédies ou des assurances. C’est aussi français que la tarte aux pommes. Détestez-vous la France, la libre entreprise et la tarte aux pommes? »

Les ventes directes ont été une grande partie de l’économie pendant des siècles; Les colporteurs et les vendeurs en porte-à-porte sont des archétypes MLM classiques, et la vente directe légitime continue aujourd’hui sous la forme de mecs qui tapissent les quartiers en proposant des traitements aux pesticides, des antennes paraboliques, des systèmes de sécurité domestique, etc.

À première vue, les MLM semblent suivre ce même modèle. Ils vendent des produits directement au consommateur.

Mais si vous comprenez comment la vente directe traditionnelle fonctionnait avant les MLM, vous verrez qu’ils ne sont vraiment pas dans le commerce de la vente directe. Si votre grand-père vendait des encyclopédies en porte-à-porte quand il était à l’université, demandez-lui s’il était obligé d’acheter les ensembles d’encyclopédies elle-même afin de les vendre à d’autres. Demandez-lui s’il a dû acheter personnellement un certain nombre d’encyclopédies par mois ou par an pour conserver son emploi. La réponse à toutes ces questions sera non.

«Le marketing de réseau, c’est comme acheter une franchise commerciale.»

Si vous obtenez un MLMer pour admettre qu’il doit payer beaucoup d’argent pour faire partie d’une entreprise MLM, ils diront tous souvent quelque chose comme: «Eh bien, c’est comme acheter une franchise McDonalds. Lorsque vous achetez une franchise McDonald’s, vous devez payer à l’entreprise des frais de franchise importants pour démarrer, puis acheter le produit (frites, galettes de hamburgers, mélange Flurry) chez McDonald’s. »

C’est en effet ainsi que fonctionnent les franchises. Vous devez payer des frais à la société mère pour exploiter une franchise et acheter directement un produit auprès d’eux pour le maintenir.

Première grande différence: la société mère prend une extrême prudence pour qu’un marché ne soit pas trop saturé avec sa franchises.

Lorsque vous achetez une franchise pour, par exemple, Jamba Juice, vous achetez le droit d’être le seul franchisé dans une certaine zone géographique. Ils ne vendent pas vingt franchises à vingt propriétaires d’entreprises différents dans la même ville. Cela se traduirait par des jus de Jamba à chaque coin de rue appartenant à vingt personnes différentes, toutes concurrentes pour vendre le même produit, ce qui cannibaliserait les bénéfices de tous les franchisés. Personne de sensé n’achèterait une franchise dans une entreprise qui ignorait le principe économique de base de l’offre et de la demande.

Mais les MLM peuvent s’en tirer en raison de la deuxième grande différence entre une franchise traditionnelle et une «franchise» MLM: dans une franchise traditionnelle. pour faire partie d’une franchise vous devez avoir un minimum de connaissance dans le domaine on ne devient pas coach de vie en achetant une cotisation a 50 euros

C’est pourquoi les MLM peuvent se permettre d’ignorer le principe de l’offre et de la demande: vous pouvez avoir 100 femmes qui vendent du maquillage dans la même ville parce qu’elles n’essaient pas réellement de vendre du maquillage à des consommateurs extérieurs, elle ne savent ps vendre et ne savent pas comment développer une équipe.

Cela soulève une autre différence entre les franchises traditionnelles et les MLM: lorsque vous possédez une franchise traditionnelle. En fait, si vous recrutez et formez vos vendeur, cela pourrait ruiner vos chances de succès économique, car vous seriez en concurrence avec plusieurs propriétaires d’entreprise pour les mêmes clients. Donc vous êtes souvent seul et vous échouez.

Ainsi, bien qu’il y ait des indices de similitudes entre un MLM et une franchise de bonne foi, ils ne sont certainement pas la même chose.

 Pourquoi vous devriez réfléchir à deux fois avant de vous impliquer dans un MLM

J’espère que j’ai fait valoir que, le marketing à plusieurs niveaux est basé sur une structure commerciale durable et éthiquement discutable qui finira par entraîner l’effondrement personnel si vous ne possédez aucune connaissance dans le milieu ou vous entreprenez et que personne ne vous forme.

Mais peut-être que vous n’êtes pas trop préoccupé par le modèle commercial ou les perspectives à long terme. Vous voulez juste gagner de l’argent et vous êtes plus concentré sur ce que vous pourriez retirer de l’adhésion à un MLM ici et maintenant.  

Vous devriez quand même réfléchir à deux fois avant de vous impliquer dans l’un d’entre eux, car nous devons encore déballer les deux principales raisons pour bien choisir:

1. Vous perdrez probablement de l’argent

Comme nous l’avons dit au début, les trois quarts des spécialistes du marketing à plusieurs niveaux sont des femmes. Pourquoi? Premièrement, les entreprises de MLM vendent généralement des produits qui plaisent aux femmes: maquillage, suppléments de perte de poids, extensions de cils, produits de soin de la peau, huiles essentielles, etc.

Deuxièmement, les femmes ont tendance à avoir un réseau social plus large et plus fort que les hommes, et donc un canal plus efficace pour faciliter les ventes et le recrutement.

Le plus important, cependant, est que les MLM sont attrayantes pour les femmes qui sont des mères et qui veulent trouver un moyen de gagner de l’argent supplémentaire tout en pouvant rester à la maison avec leurs enfants.

Je suis vraiment sympathique à ce désir. Beaucoup de gens ont des difficultés financières.

Pour ces femmes, le marketing à plusieurs niveaux peut sembler être exactement l’opportunité qu’elles recherchent – une chance de gagner un revenu et d’être des mères au foyer.

Quand quelqu’un est invité à rejoindre un MLM, le distributeur de recrutement fera ce qu’on appelle «vendre le rêve». Ils mettront l’accent sur tout l’argent que vous pouvez gagner en tant que distributeur. Ils partageront des témoignages vidéo d’un distributeur expliquant comment ils ont remboursé leurs prêts, acheté une belle voiture et emmené leur famille en vacances chaque année. ( Regardez cette vidéo passionnante et inspirante et remarquez comment vous devrez continuer à vous rappeler: c’est un argumentaire pour un MLM d’huiles essentielles. ) Le pitch aura des graphiques qui montrent le potentiel de gain. Et le meilleur de tous, ils vous diront que ce revenu est passif.  L’argent apparaîtra simplement sur votre compte bancaire par magie sans que vous ayez à faire quoi que ce soit.

C’est le rêve d’une maman au foyer devenu réalité.

Ce que les distributeurs qui recrutent des personnes dans l’entreprise ne vous diront pas, c’est que la plupart des personnes qui s’inscrivent à un MLM  reçoivent de zéro à quelques centaines de dollars de commission. chèques par an de la société.

Et par la plupart, je veux dire 90% de tous les distributeurs d’un MLM. C’est la conclusion à laquelle le défenseur des consommateurs Jon Taylor est arrivé après avoir analysé plus de 600 déclarations de divulgation de rémunération MLM. Vous pouvez faire la même analyse vous-même en consultant les déclarations de revenus d’entreprises comme Herbalife , Advocare , Rodan + Fields et DoTerra .

En lisant ces déclarations, vous devez garder à l’esprit que les entreprises font ce qu’elles peuvent pour brosser un tableau lumineux de votre capacité de revenu. Au lieu de vous donner des chiffres simples, ils partageront des pourcentages et des pourcentages de pourcentages. Il y a beaucoup d’obscurcissement intentionnel. Vous devez casser vos côtelettes mathématiques pour vraiment comprendre ce que signifient les nombres.

De plus – ET CECI EST IMPORTANT – ces numéros de commission sont  avant que  vous ne soustrayiez les coûts que les représentants des ventes devaient payer en achats mensuels minimum requis, ainsi que les taxes . Lorsque vous soustrayez tout cela, 90% à 99% de tous les MLM perdent probablement de l’argent pour faire partie de cette «opportunité commerciale». 

Il est parfaitement vrai que vous pourriez réussir. C’est définitivement dans le domaine du possible. Mais ce n’est pas sans rien faire – Comme même les entreprises MLM l’admettent à contrecœur dans leurs propres divulgations financières.

Pourquoi n’est-ce pas facile? Pas parce que les gens sont paresseux. C’est à cause du fonctionnement des MLM. Rappelez-vous,  les MLM fonctionnent efficacement pour gagner de l’argent, vous devez être au sommet. Si vous y êtes, oui, vous pouvez gagner beaucoup d’argent.

Mais si vous êtes un retardataire et que vous êtes au bas de la chaîne – et la grande majorité des gens le seront – les chances que vous gagniez de l’argent sont presque nulles, car il sera extrêmement difficile, voire impossible, de recruter suffisamment de personnes en dessous. vous pour générer un bon revenu. Il y a une chance, mais c’est mince quand on est sans véritable parrain, sans formation commerciale, script de vente et sans connaissance de développement commercial.

«Eh bien, il y a une chance! Et la seule façon d’obtenir cette chance est de vous joindre! »

Lorsque le fait de présenter des personnes en face à face ne fonctionne pas, vous allez en ligne et commencez à publier tout le temps sur le MLM. Vous suivez la formule recommandée par l’entreprise: un article sur la marque, puis un sur votre famille, puis un sur votre style de vie, puis un nouveau sur la marque. Mais vous remarquez que personne ne commente ou n’aime vos messages. Votre nombre d’abonnés sur Instagram a diminué. Enfin, un ami vous envoie un SMS et vous fait savoir que de nombreuses personnes vous ont bloqué sur Facebook.

Si vous n’avez pas une meilleure méthode que celle la ne vous lancez pas

 

L’ami continue: Si ces 3 recrues recrutent chacune 3 personnes elles-mêmes, vous gagnerez également 5% de commission sur le produit qu’ils achètent à l’entreprise. À ce stade, vous serez un distributeur de niveau «Gold Star» et vous pourrez acheter des produits de la société avec une réduction de 30%. Pour conserver ce statut, votre groupe de 12 recrues en dessous de vous doit acheter collectivement pour 1 200 $ de produits chaque mois à l’entreprise. “

«Et si ces 12 recrues recrutent chacune 3 distributeurs, vous gagnerez 5% sur le produit qu’ils doivent acheter à l’entreprise. À ce stade, vous serez un distributeur «Double Gold Star». Ces recrues et sous-recrues sont appelées votre «downline». Plus votre descendance est grande, plus vous pouvez gagner de revenus passifs. Parlez d’une opportunité incroyable!

De cette hypothétique, nous pouvons voir les traits qui définissent le marketing multi-niveaux; après avoir recherché plus de 600 entreprises MLM différentes, le défenseur des consommateurs Jon Taylor a énuméré ces caractéristiques de cette façon:

Incitations à recruter de nouveaux distributeurs dans l’entreprise. Jim touche une commission sur le produit que les distributeurs en dessous de lui achètent à la société mère.

L’avancement dans la hiérarchie des ventes se fait par recrutement plutôt que par nomination. Jim ne peut pas atteindre le niveau suivant dans la hiérarchie des ventes par quelqu’un au-dessus de lui disant: «Nous pensons que vous seriez un bon distributeur exécutif.» C’est uniquement déterminé par le nombre de personnes qu’il recrute et que ses sous-recrues recrutent.

Les exigences de «payer pour jouer» sont satisfaites par des «achats incitatifs» et / ou des minimums de recrutement continus, les participants étant les principaux acheteurs. Pour devenir distributeur, Jim a dû acheter un kit de démarrage. Pour conserver son statut de distributeur, il est tenu de faire des achats mensuels minimum.

Le paiement de l’entreprise (en commissions et bonus) par vente pour le total de tous les participants en amont est égal ou supérieur à celui de la personne qui vend le produit – ce qui entraîne une incitation inadéquate à la vente au détail et une incitation excessive à recruter. Jim peut gagner plus d’argent en obtenant des commissions sur le produit que les distributeurs sous lui sont tenus d’acheter à l’entreprise qu’il ne le pourrait en vendant les shakes au détail à des clients extérieurs à l’entreprise.

La caractéristique la plus déterminante d’un MLM est sans doute que les principaux clients des produits de l’entreprise ne sont pas des personnes non associées à l’extérieur de l’entreprise, mais les distributeurs en son sein .

Voici une superbe vidéo expliquant le fonctionnement des MLM:

An error occurred.

Try watching this video on www.youtube.com, or enable JavaScript if it is disabled in your browser.

Réfutations aux réfutations courantes 1-1

«Les produits MLM sont de haute qualité et uniques en leur genre. C’est pourquoi vous ne pouvez les acheter qu’auprès d’un distributeur. »

Si les produits sont aussi étonnants que les sociétés mères de MLM le prétendent, ils devraient bien faire assis à côté d’autres produits sur des étagères physiques et virtuelles. Si les produits avaient vraiment un avantage concurrentiel, l’entreprise voudrait les mettre à la disposition du marché et de la base de consommateurs le plus large possible.

La réalité est qu’il n’y a rien de spécial dans ce que les entreprises MLM vendent. Vous pouvez trouver des protéines de lactosérum et des substituts de repas dans votre CVS local ou en ligne. Vous pouvez acheter des huiles essentielles chez Whole Foods et Amazon. Votre femme peut acheter des produits de maquillage et de soins de la peau de qualité chez Ulta, Walgreens ou en ligne. Vous pouvez obtenir à peu près tout ce qu’un MLM vend et souvent pour beaucoup moins cher, même si la remise de votre distributeur MLM est prise en compte (voir la section suivante). Il n’y a rien de très différent sur les produits MLM en dehors du marketing et de l’image de marque.

Prenez Rodan + Fields, une ligne de soin développée par les dermatologues qui ont créé Proactive. C’est censé être un truc de premier ordre. Lorsqu’ils ont lancé le produit pour la première fois, ils ont opté pour la voie traditionnelle du commerce de détail. Estee Lauder a ensuite acheté la société pour un montant non divulgué et a continué à la vendre dans le commerce de détail traditionnel. Cependant, les ventes de Rodan + Fields étaient étonnamment terne, de sorte que ses anciens propriétaires ont racheté l’entreprise et mis en œuvre le modèle MLM. Les ventes du produit ont grimpé en flèche à plus d’un milliard de dollars. Ils prétendent que c’est grâce au bouche-à-oreille que les MLM facilitent.

En fin de compte, les entreprises MLM n’ont pas une forte incitation à rendre leurs produits uniquement les meilleurs, car, rappelez-vous, leurs principaux clients ne sont pas ceux qui sont extérieurs à l’entreprise, qu’ils ont besoin d’impressionner, mais des distributeurs qui travaillent déjà au sein du MLM et sont tenus pour acheter leurs produits.

«J’ai rejoint le MLM juste pour pouvoir bénéficier de la réduction sur le produit. C’est comme rejoindre un club d’acheteurs comme Costco ou Sam. »

Je peux voir que c’est en fait un argument légitime pour rejoindre un MLM; si vous aimez une certaine marque et que vous l’utilisez assez fréquemment, obtenir la réduction de 25% pour faire partie du MLM pourrait en valoir la peine.

Mais vous devez vous demander, est-il possible d’obtenir un produit de qualité similaire en dehors du MLM pour moins cher que la remise que j’obtiendrais pour faire partie du MLM?

La réponse est probablement oui.

Par exemple, j’ai comparé le coût par portion de la protéine de lactosérum d’Advocare (2,55 $ par portion) à la protéine de lactosérum que j’achète sur Bodybuilding.com (0,85 $ par portion). Même avec la réduction de membre d’Advocare, la protéine de lactosérum Cellucor que j’achète au détail est moins chère (et probablement de la même qualité, comme expliqué ci-dessus).

Vous trouverez la même chose pour la plupart des autres produits vendus par un MLM. Huiles essentielles, maquillage, produits de cuisine, bougies, leggings, etc.

Et voici la chose. Je n’ai pas à payer de frais mensuels ni à acheter une quantité minimale de protéines de lactosérum sur Bodybuilding.com pour obtenir le prix abordable que je paie. Je l’achète juste quand j’en ai besoin.

Mais avec un MLM, je devrais acheter une certaine quantité de protéines de lactosérum (ou payer des frais mensuels) pour rester admissible à ma réduction pas si grande, même si je n’avais personnellement pas besoin d’acheter plus de protéines de lactosérum.

Cette exigence minimale mensuelle que les MLM imposent à leurs membres entraîne souvent le stockage de produits inutilisés dans les sous-sols et les garages – ce que les gens qui ont été dans le monde du MLM appellent «Garage Qualified».

Bottom line: si vous avez rejoint un MLM juste pour obtenir une réduction, vous n’économisez probablement pas réellement de l’argent. Il est préférable de ne pouvoir acheter que ce dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin, et d’effectuer des comparaisons comme tout autre consommateur averti.

 Attendez. Cela ressemble à un schéma pyramidal. Je pensais que les schémas pyramidaux étaient illégaux?

Après que Jim ait entendu le discours de son ami, il a dit: «Cela ressemble beaucoup à un schéma pyramidal. Les schémas pyramidaux ne sont-ils pas illégaux?

Pour ceux d’entre vous qui ne savent pas ce qu’est un système pyramidal, il s’agit d’un modèle commercial illégal dans lequel les investisseurs se voient promettre de gros bénéfices basés principalement sur le recrutement d’autres personnes pour rejoindre leur programme, plutôt que sur la vente réelle de biens aux consommateurs.

Les schémas pyramidaux se présentent sous toutes les formes. Un exemple très simple est celui des lettres en chaîne où vous obtiendrez une lettre avec sept noms et adresses. Vous étiez censé envoyer 1 $ aux noms de la liste. Après avoir fait cela, vous étiez censé ajouter votre propre nom au bas de la liste et envoyer la lettre à au moins 7 personnes. On suppose que vous pourriez gagner des dizaines de milliers de dollars en quelques semaines.

J’en ai eu un quand j’étais gamin au début des années 90. Au lieu de 1 $, vous étiez censé envoyer une carte de baseball. En théorie, vous étiez censé recevoir en retour environ dix mille cartes de baseball gratuites. Je n’en ai jamais récupéré un seul.

Les systèmes pyramidaux sont illégaux dans les 50 États et dans la plupart des pays du monde. La raison pour laquelle ils sont illégaux est qu’ils promettent des rendements extraordinaires basés sur une structure qui n’est pas durable et qui finira par s’effondrer. Pour survivre, les systèmes pyramidaux nécessitent un nombre infini de recrues. Comme il n’y a pas un nombre infini de personnes, elles s’effondrent toujours, laissant les personnes au bas du régime avec les poches vides.  

Lorsque vous regardez notre hypothétique MLM, il est difficile de ne pas remarquer qu’il fonctionne à peu près comme un système pyramidal: vous gagnez de l’argent en recrutant des personnes en dessous de vous. Au lieu que les personnes en dessous de vous vous donnent et aux personnes au-dessus de vous de l’argent afin de faire partie du MLM – comme dans un système pyramidal traditionnel – vous (et les personnes au-dessus de vous) recevez une commission sur les achats de produits que les recrues en dessous de vous sont requis pour faire du MLM. Les distributeurs gagnent peu ou pas d’argent en vendant des produits à des personnes extérieures à l’entreprise.

Encore une fois, les vrais clients dans un MLM sont les personnes à l’intérieur du MLM.

Donc, si notre hypothétique MLM fonctionne énormément comme un système pyramidal, pourquoi n’est-il pas illégal?

Tout cela est dû à une technicité juridique, que vous pouvez lire en détail ici .

L’essentiel de la question est que les tribunaux ont conclu que tant qu’un MLM peut montrer que son objectif principal est de vendre un produit ( même à des personnes au sein du MLM ) et non de recruter des distributeurs, l’entreprise est considérée comme une entreprise légitime et non un schéma pyramidal. Mais cette ligne est vraiment floue, et les forces de l’ordre ne font que peu ou pas d’efforts pour amener les entreprises à prouver qu’elles privilégient la vente au détail plutôt que le recrutement.

Ainsi, les MLM sont capables de fonctionner exactement comme un système pyramidal illégal sans être techniquement classés comme tels.

Si les MLM sont fondamentalement des systèmes pyramidaux légaux, comment certains ont-ils duré si longtemps et sont-ils devenus des entreprises d’un milliard de dollars? 

La façon dont les systèmes pyramidaux sont structurés les oblige à recruter constamment de nouvelles personnes dans le système. Mais cela n’est pas viable car à un certain moment, vous êtes à court de nouvelles recrues, soit parce que 1) vous ne trouvez plus personne intéressée à rejoindre, ou 2) tout le monde sur terre est devenu membre du système pyramidal. Lorsque vous manquez de nouvelles recrues, la pyramide s’effondre, laissant celles du bas avec une perte.

Donc, si les MLM sont essentiellement des systèmes pyramidaux légaux, comment des entreprises comme Herbalife ou Advocare ont-elles continué à croître et à se développer?

Parce qu’ils s’ouvrent constamment sur de nouveaux marchés internationaux comme l’Amérique latine ou l’Inde où le concept des MLM est nouveau. Ils peuvent recommencer tout le processus de création d’une pyramide dans ces pays. Même avec cette portée internationale, cependant, les MLM finiront par atteindre un mur où ils ne pourront plus recruter de nouvelles personnes dans le programme, et même les entreprises de longue date d’un milliard de dollars s’effondreront.

Réfutations aux réfutations courantes 1-2

«Toutes les entreprises ont la forme de pyramides.»

Oui, la plupart des entreprises et des sociétés ont une structure qui ressemble à une pyramide. Il y a un PDG au sommet, avec plusieurs vice-présidents en dessous de lui, et les vice-présidents ont chacun plusieurs gestionnaires en dessous d’eux, et les gestionnaires ont plusieurs employés en dessous d’eux.

Ce qui rend un système pyramidal , un système de vente pyramidale n’est pas sa pyramide forme , cependant, mais comment sa structure pyramidale travaux . Si vous postulez pour un emploi chez Walmart, Walmart ne vous oblige pas à acheter un produit d’une valeur de 50 $ avant de vous donner un emploi. Et une fois que vous commencez à travailler pour eux, ils ne vous obligent pas à faire des achats d’une valeur de 100 $ chaque mois pour conserver votre emploi. Mais un MLM le fait.

De plus, lorsque vous travaillez chez Walmart, le responsable au-dessus de vous ne vous oblige pas constamment à recruter vos amis et les membres de votre famille pour travailler pour Walmart. Si vous faites partie d’un MLM, vous allez subir cette pression.

Ainsi, bien que la structure d’entreprise de Walmart (ou de toute autre entreprise légitime) ait la forme d’une pyramide, ce n’est pas un système pyramidal à la manière d’un MLM.

«Le marketing de réseau n’est que de la vente directe – comme des vendeurs ambulants qui vendent des encyclopédies ou des assurances. C’est aussi américain que la tarte aux pommes. Détestez-vous l’Amérique, la libre entreprise et la tarte aux pommes, vous Commie pinko? »

Les ventes directes ont été une grande partie de l’économie américaine pendant des siècles; Les colporteurs yankee et les vendeurs de vide en porte-à-porte sont des archétypes américains classiques, et la vente directe légitime continue aujourd’hui sous la forme de mecs qui tapissent les quartiers en proposant des traitements aux pesticides, des antennes paraboliques, des systèmes de sécurité domestique, etc.

À première vue, les MLM semblent suivre ce même modèle. Ils vendent des produits directement au consommateur.

Mais si vous comprenez comment la vente directe traditionnelle fonctionnait avant les MLM, vous verrez qu’ils ne sont vraiment pas dans le commerce de la vente directe. Si votre grand-père vendait des encyclopédies en porte-à-porte quand il était à l’université, demandez-lui s’il était obligé d’acheter les ensembles d’encyclopédies lui-même afin de les vendre à d’autres. Demandez-lui s’il a dû acheter personnellement un certain nombre d’encyclopédies par mois ou par an pour conserver son emploi. Et puis demandez-lui s’il a été contraint de recruter plus de vendeurs en dessous de lui. La réponse à toutes ces questions sera non. Il ne gagnait pas d’argent en recrutant des gens comme vendeurs – il gagnait son argent en vendant des encyclopédies aux femmes au foyer.

La différence entre les vrais vendeurs directs et les MLM est que les principaux clients de ces derniers ne sont pas ceux qui sont extérieurs à l’entreprise, mais ceux qui en font partie.

«Le marketing de réseau, c’est comme acheter une franchise commerciale.»

Si vous obtenez un MLMer pour admettre qu’il doit payer beaucoup d’argent pour faire partie d’une entreprise MLM, ils diront tous souvent quelque chose comme: «Eh bien, c’est comme acheter une franchise McDonalds. Lorsque vous achetez une franchise McDonald’s, vous devez payer à l’entreprise des frais de franchise importants pour démarrer, puis acheter le produit (frites, galettes de hamburgers, mélange Flurry) chez McDonald’s. »

C’est en effet ainsi que fonctionnent les franchises. Vous devez payer des frais à la société mère pour exploiter une franchise et acheter directement un produit auprès d’eux pour le maintenir. Mais il existe de grandes différences entre les franchises traditionnelles (McDonald’s, Taco Bell, GNC, KFC, etc.) et les MLM.

Première grande différence: la société mère prend une extrême prudence pour qu’un marché ne soit pas trop saturé de franchises.

Lorsque vous achetez une franchise pour, par exemple, Jamba Juice, vous achetez le droit d’être le seul franchisé dans une certaine zone géographique. Ils ne vendent pas vingt franchises à vingt propriétaires d’entreprises différents dans la même ville. Cela se traduirait par des jus de Jamba à chaque coin de rue appartenant à vingt personnes différentes, toutes concurrentes pour vendre le même produit, ce qui cannibaliserait les bénéfices de tous les franchisés. Personne de sensé n’achèterait une franchise dans une entreprise qui ignorait le principe économique de base de l’offre et de la demande.

Mais c’est exactement ce que font les MLM. En fait, l’ensemble de leur modèle économique encourage la sursaturation d’un marché. Les commerciaux sont incités à recruter autant de commerciaux que possible à partir de leurs réseaux personnels. Cela signifie que vous pouvez vous retrouver avec des dizaines, voire des centaines de personnes dans la même ville qui se font concurrence pour vendre le même produit. J’ai vu des congrégations d’églises avec une demi-douzaine de femmes qui vendaient toutes pour le même MLM. Pensez-vous qu’ils vendaient tous bien des huiles essentielles aux autres membres de la congrégation? Nan. Parce que l’offre et la demande.

Mais les MLM peuvent s’en tirer en raison de la deuxième grande différence entre une franchise traditionnelle et une «franchise» MLM: dans une franchise traditionnelle, le client final est le consommateur, alors que là encore, la principale façon de gagner de l’argent dans un MLM est de recruter d’autres vendeurs et percevoir des commissions sur le produit qu’ils doivent acheter à la société mère

C’est pourquoi les MLM peuvent se permettre d’ignorer le principe de l’offre et de la demande: vous pouvez avoir 100 femmes qui vendent du maquillage dans la même ville parce qu’elles n’essaient pas réellement de vendre du maquillage à des consommateurs extérieurs; ils essaient d’attirer autant de commerciaux que possible dans leur «downline».

Cela soulève une autre différence entre les franchises traditionnelles et les MLM: lorsque vous possédez une franchise traditionnelle, vous n’êtes pas obligé de recruter d’autres personnes pour devenir d’autres franchisés. En fait, si vous faisiez cela, cela pourrait ruiner vos chances de succès économique, car vous seriez en concurrence avec plusieurs propriétaires d’entreprise pour les mêmes clients. De plus, ce serait un système pyramidal de franchise illégal .

Ainsi, bien qu’il y ait des indices de similitudes entre un MLM et une franchise de bonne foi, ils ne sont certainement pas la même chose.

 Pourquoi vous devriez réfléchir à deux fois avant de vous impliquer dans un MLM

J’espère que j’ai fait valoir que, même s’il n’est pas techniquement illégal, le marketing à plusieurs niveaux est basé sur une structure commerciale non durable et éthiquement discutable qui finira par entraîner l’effondrement de l’entreprise.

Mais peut-être que vous n’êtes pas trop préoccupé par le modèle commercial douteux ou les perspectives à long terme d’une entreprise. Vous voulez juste gagner de l’argent et vous êtes plus concentré sur ce que vous pourriez retirer de l’adhésion à un MLM ici et maintenant.  

Vous devriez quand même réfléchir à deux fois avant de vous impliquer dans l’un d’entre eux, car nous devons encore déballer les deux principales raisons pour éviter de les éviter:

1. Vous perdrez probablement de l’argent

Comme nous l’avons dit au début, les trois quarts des spécialistes du marketing à plusieurs niveaux sont des femmes. Pourquoi? Premièrement, les entreprises de MLM vendent généralement des produits qui plaisent aux femmes: maquillage, suppléments de perte de poids, extensions de cils, produits de soin de la peau, huiles essentielles, etc.

Deuxièmement, les femmes ont tendance à avoir un réseau social plus large et plus fort que les hommes, et donc un canal plus efficace pour faciliter les ventes et le recrutement.

Le plus important, cependant, est que les MLM sont attrayantes pour les femmes qui sont des mères et qui veulent trouver un moyen de gagner de l’argent supplémentaire tout en pouvant rester à la maison avec leurs enfants.

Je suis vraiment sympathique à ce désir. Beaucoup de gens ont des difficultés financières là-bas; Le salaire de papa à lui seul ne suffit pas pour subvenir aux besoins de la famille (ou il est complètement sans travail), et maman trouver un emploi peut ne pas être d’une grande aide une fois que le coût de la garde d’enfants est pris en compte. De plus, beaucoup de mères ne le font tout simplement pas veulent envoyer leurs enfants à la garderie et veulent pouvoir rester à la maison avec leurs enfants.

Pour ces femmes, le marketing à plusieurs niveaux peut sembler être exactement l’opportunité qu’elles recherchent – une chance de gagner un revenu et d’ être des mères au foyer.

Quand quelqu’un est invité à rejoindre un MLM, le distributeur de recrutement fera ce qu’on appelle «vendre le rêve». Ils mettront l’accent sur tout l’argent que vous pouvez gagner en tant que distributeur. Ils partageront des témoignages vidéo d’un distributeur expliquant comment ils ont remboursé leurs prêts, acheté une belle voiture et emmené leur famille en vacances chaque année. ( Regardez cette vidéo passionnante et inspirante et remarquez comment vous devrez continuer à vous rappeler: c’est un argumentaire pour un MLM d’huiles essentielles. ) Le pitchman aura des graphiques qui montrent le potentiel de gain une fois que vous recrutez un certain nombre de personnes. Et le meilleur de tous, ils vous diront que ce revenu beaucoup est passif. Oui, vous devrez travailler beaucoup au début, mais vous finirez par atteindre un point où l’argent apparaîtra simplement sur votre compte bancaire par magie sans que vous ayez à faire quoi que ce soit.

C’est le rêve d’une maman au foyer devenu réalité.

Ce que les distributeurs qui recrutent des personnes dans l’entreprise ne vous diront pas (et ce que la société mère fait du bon travail pour ne pas être sous les feux de la rampe), c’est que la plupart des personnes qui s’inscrivent à un MLM  reçoivent de zéro à quelques centaines de dollars de commission. chèques par an de la société.

Et par la plupart, je veux dire 90-99% de tous les distributeurs d’un MLM. C’est la conclusion à laquelle le défenseur des consommateurs Jon Taylor est arrivé après avoir analysé plus de 600 déclarations de divulgation de rémunération MLM. Vous pouvez faire la même analyse vous-même en consultant les déclarations de revenus d’entreprises comme Herbalife , Advocare , Rodan + Fields et DoTerra .

En lisant ces déclarations, vous devez garder à l’esprit que les entreprises font ce qu’elles peuvent pour brosser un tableau lumineux de votre capacité de revenu. Au lieu de vous donner des chiffres simples, ils partageront des pourcentages et des pourcentages de pourcentages. Il y a beaucoup d’obscurcissement intentionnel. Vous devez casser vos côtelettes mathématiques pour vraiment comprendre ce que signifient les nombres. Nous avons passé des heures à lire attentivement les déclarations ci-dessus et à analyser nous-mêmes les chiffres afin de vérifier la conclusion de Taylor selon laquelle 90 à 99% des distributeurs dans chaque MLM respectif ne recevaient au plus que quelques centaines de dollars par an en commissions. Et c’est absolument vrai.

De plus – ET CECI EST IMPORTANT – ces numéros de commission sont  avant que  vous ne soustrayiez les coûts que les représentants des ventes devaient payer pour rejoindre le MLM et les achats mensuels minimum requis, ainsi que les taxes . Lorsque vous soustrayez tout cela, 90% à 99% de tous les MLM perdent probablement de l’   argent pour faire partie de cette «opportunité commerciale». 

Un MLMer répondra probablement: «Eh bien, ces 90% et plus n’ont pas essayé ou travaillé assez dur. Si vous faites des efforts, vous pouvez réussir! »

Il est parfaitement vrai que vous pourriez réussir. C’est définitivement dans le domaine du possible. Mais ce n’est pas probable – comme même les entreprises MLM l’admettent à contrecœur dans leurs propres divulgations financières.

Pourquoi n’est-ce pas probable? Pas parce que les gens sont paresseux. C’est à cause du fonctionnement des MLM. Rappelez-vous, bien que n’étant pas légalement un système pyramidal, les MLM fonctionnent efficacement comme un. Pour gagner de l’argent avec un système pyramidal, il faut y participer tôt. Vous devez être au sommet. Si vous êtes, oui, vous pouvez gagner beaucoup d’argent.

Mais si vous êtes un retardataire et que vous êtes au bas de la chaîne – et la grande majorité des gens le seront – les chances que vous gagniez de l’argent sont presque nulles, car il sera extrêmement difficile, voire impossible, de recruter suffisamment de personnes en dessous. vous pour générer un bon revenu. Il y a une chance, mais c’est mince.

«Eh bien, il y a une chance! Et la seule façon d’obtenir cette chance est de vous joindre! »

Il y a aussi une chance que vous puissiez gagner le Powerball de 500 millions de dollars, mais aucun conseiller financier sain d’esprit ne dirait à quelqu’un d’acheter pour 100 $ de billets de loterie par mois afin qu’il ait «l’opportunité» d’assurer son avenir financier avec un jackpot.

En fin de compte, le rêve d’atteindre un revenu passif élevé est bien plus un mirage que la réalité. Un MLMer est beaucoup plus susceptible (de l’ordre de 1-9% contre 90-99%) de perdre de l’ argent que de le gagner.

Si votre femme a besoin de gagner de l’argent pour votre famille, que pourrait-elle faire à la place? Vous travaillez la nuit ou le week-end? Trouvez un travail rémunéré qui peut être effectué à domicile (il existe des entreprises légitimes qui embauchent des mères au foyer comme représentantes du service client, transcripteurs, etc., bien qu’il existe également de nombreuses escroqueries qui font de la publicité en tant que telle, alors regardez avec un œil sceptique)? Commencer une activité indépendante?

Toutes ces options ont évidemment leurs propres inconvénients, mais elles offrent des revenus garantis ou des opportunités entrepreneuriales honnêtes que votre femme peut pleinement posséder et contrôler elle-même, ce qui lui permet de revendiquer véritablement le titre #bossbabe.

2. Vous endommagerez vos relations

Lorsque vous lisez les témoignages de femmes qui appartiennent à des sociétés de marketing à plusieurs niveaux, beaucoup d’entre elles parlent de la façon dont cela a été un excellent moyen de se faire de nouveaux amis. Dans une société de plus en plus isolée et solitaire, c’est un gros tirage au sort.

Les MLM vous donnent l’impression de vous faire des amis, car vous avez le MLM en commun avec les autres participants. Chaque MLM a son propre jargon et ses hashtags Instagram. Les membres du même MLM commentent positivement les publications de chacun sur les réseaux sociaux et encouragent les «soirées» en direct. Ils peuvent ensuite aller à la rencontre de ces personnes en personne à des «extravagances» géantes – des conférences où ils s’habillent à neuf, dansent sur «Despacito» et écoutent des conférenciers motivants. Pour une maman au foyer qui passe ses journées à discuter du meilleur chiot de Paw Patrol , cela semble vraiment génial.

Malheureusement, ces «amis» MLM ne s’avèrent généralement pas authentiques ou durables. Votre femme n’est probablement qu’un paiement de commission à ceux de sa «ligne ascendante». Si elle décide de ne plus faire partie du MLM, ces «amis» cesseront probablement d’interagir avec elle.

Pire encore, en appartenant à un MLM, votre femme s’éloignera probablement de ses vrais amis et de sa famille.

Lorsque vous rejoignez un MLM, vous serez obligé d’utiliser votre réseau social en présentant le produit à vos amis et à votre famille et en les encourageant à devenir eux-mêmes distributeurs. Tout d’abord, votre recruteur MLM vous dira de frapper vos «prospects chaleureux» – les membres de votre famille et vos amis proches. Une fois que vous avez tapoté cela, ils vous diront de tendre la main à vos collègues et même à de vieux copains de lycée. Lorsque vous avez vidé cette veine, ils vous disent de commencer à lancer des lancers à des inconnus au hasard en public ou sur Internet. C’est pourquoi cela s’appelle le marketing de réseau.

Mais voici le truc. En recrutant des membres de votre famille ou des amis proches dans votre descendance, vous contaminez ces relations avec la commercialisation. Vous prenez toute cette bonne volonté que vous avez développée avec quelqu’un au fil des mois et des années et vous encaissez le tout pour en faire une commission pour vous. À partir de ce moment, la personne ne pourra plus dire si vos gestes d’intimité sont authentiques ou si vous essayez de vous amener à acheter ou à distribuer un produit. Peut-être plus tristement encore, vous risquez de perdre la capacité de faire la différence vous-même.

Vos amis trouveront que vous entendrez et rejeterez vos propos maladroits. Ils arrêteront de renvoyer vos appels téléphoniques. Ils ne vous demanderont plus de sortir.

Les collègues avec qui vous étiez copain essaieront d’éviter de vous rencontrer à la fontaine à eau.

Les réunions de famille développeront une tension étrange. Même si vous réussissez à recruter un parent ou un frère ou une sœur pour devenir distributeurs, vous pouvez vous battre pour savoir qui a le droit de recruter un ami commun ou un membre de la famille et qui a le mérite de les avoir transformés en distributeur.

Lorsque le fait de présenter des personnes en face à face ne fonctionne pas, vous allez en ligne et commencez à publier tout le temps sur le MLM. Vous suivez la formule recommandée par l’entreprise: un article sur la marque, puis un sur votre famille, puis un sur votre style de vie, puis un nouveau sur la marque. Mais vous remarquez que personne ne commente ou n’aime vos messages. Votre nombre d’abonnés sur Instagram a diminué. Enfin, un ami vous envoie un SMS et vous fait savoir que de nombreuses personnes vous ont bloqué sur Facebook.

Et disons que vous réussissez à faire adhérer quelqu’un. Qu’arrive-t-il à votre relation lorsqu’ils échouent et perdent de l’argent (ce qu’ils sont presque sûrs de faire)? Eh bien, ils ne voudront probablement plus être amis avec vous. Ils se sentiront naturellement utilisés.

Même si vous, ou votre femme, n’êtes pas gênés par la structure pyramidale des sociétés de marketing à plusieurs niveaux, même si vous pourriez gagner une tonne d’argent en travaillant pour une, vous ne devriez toujours pas le faire pour cette seule raison: vous ne devriez jamais vouloir marchandiser la sacralité de vos relations; vous ne devriez pas échanger les véritables liens d’amour contre la froide économie de l’échange.

Recevoir notre newsletter

Pas de Spam seulement les dernières mise à jour sur le Marketing de réseau