Avis et Analyse Avon marketing de réseau

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Analyse et avis du marketing de réseau Avon

Avon: Est-ce la fin d’une marque de beauté emblématique? [La revue]

«Ding dong, Avon appelle!»

Le vieux slogan des années 50 et 60 a fait d’Avon un nom familier parmi la foule des baby-boomers…

Et maintenant, la marque de cosmétiques par excellence des anciens.

Malgré tout, leur statut de l’une des premières grandes sociétés de marketing de réseau et en fait le plus grand nom du marketing de réseau mondial MLM, rivalisé uniquement par Amway .

Ajoutez à cela leur réputation irréprochable, et ils ne ressemblent pas aux autres marketing de réseau MLM qui sentent la manipulation et le battage médiatique.

Mais comme d’autres marques emblématiques qui perdent pied ou qui disparaissent carrément (pensez à Sears et Macy’s), Avon est en déclin constant depuis une décennie. De toute évidence, ils ont du mal à passer de la vente à domicile au commerce électronique. Est ce la fin du marketing de réseau MLM tel que nous le connaissons?

Est-ce intelligent de les rejoindre? Nous vous laisserons décider

FAQ

1. Que vend Avon? Mieux connu pour la vente en porte-à-porte de maquillage, Avon propose une gamme complète de produits pour femmes: soins de la peau, bien-être, bain et corps, parfums, bijoux, mode, maison et même produits pour hommes.

2. Quels sont les produits Avon les plus populaires? L’un des produits les plus populaires d’Avon est l’huile de bain Skin So Soft Original, leur huile de bain emblématique pour vraiment vous dorloter. Les nouveaux favoris sont la crème de jour multi-performances Anew Ultimate, un hydratant anti-âge qui recrée l’apparence d’une peau jeune; Anew Clinical Eye List Pro Dual Eye System, un duo crème / gel 2-en-1 pour les yeux qui soulève et repose vos yeux; et les rouges à lèvres True Color d’Avon, qui comprennent 40 nuances en deux finitions, satinées et chatoyantes.

3. Combien cela coûte-t-il de rejoindre Avon? Il ne coûte que 25 $ pour rejoindre Avon, plus les coûts de votre kit de démarrage. Vous avez trois options pour votre kit de démarrage: un kit de démarrage rapide de 25 $, un kit de démarrage avancé de 50 $ et un kit de démarrage Premium de 100 $. Comme vous vous en doutez, le kit premium vous offre plus de produits et d’échantillons, ainsi que plus d’outils de vente et de formation. Quel que soit le kit que vous choisissez, vous bénéficierez d’une formation en ligne gratuite et d’un site Web personnel gratuit.

4. Avon est-il une arnaque? Non, Avon est une société cotée en bourse très respectée dans le secteur de la vente directe. Ils sont probablement le plus ancien marketing de réseau MLM et se classent juste en dessous d’Amway dans le Direct Selling News 100. Et ils semblent prendre soin de leurs représentants – certains ayant été avec l’entreprise pendant dix ans ou plus, gagnant des revenus à six chiffres.

5. Quelle est la note BBB d’Avon? A +

6. Depuis combien de temps Avon est-elle en affaires? Depuis 1886

7. Quel est le chiffre d’affaires d’Avon? 5,7 milliards de dollars

8. Combien de distributeurs Avon existe-t-il?  6 millions

9. Quelles poursuites ont été intentées? En 2018, une plainte a été déposée contre Avon par Caroline Ruiz pour l’avoir licenciée d’un poste de direction au siège d’Avon à Manhattan après avoir révélé sa grossesse et demandé à travailler à distance pendant une semaine.Un recours collectif a été déposé en mai 2018 pour défaut présumé d’avertir les employés d’une mise à pied massive à leur emplacement d’Orlando et sur d’autres sites. En 2016, ils ont payé 6,25 millions de dollars pour régler un recours collectif en matière de gestion des pensions. Avon avait été accusé d’avoir mal géré les fonds des comptes de pension au cours d’une enquête sur la Foreign Corrupt Practices Act.

10. Entreprises comparables : Mary Kay , Nu Skin , Arbonne

Côté produit, ces gars sont solides. Ils ont développé une marque au fil des ans que les femmes adorent.

En ce qui concerne les opportunités commerciales, cependant, l’entreprise est un peu larguée. Je ne peux pas dire qu’il serait impossible de gagner de l’argent avec Avon, mais il existe certainement des options plus durables.

Quoi qu’il en soit, voici la critique complète sur Avon.

Aperçu

Avon a été fondée en 1886, avant votre grand-mère, par un New-Yorkais et vendeur à domicile David McConnell.

Ils sont désormais classés n ° 2 sur le DSN Global 100, derrière Amway uniquement.

Ils ont atteint 5,7 milliards de dollars de revenus en 2017, contre 6,16 milliards de dollars en 2015 et 9,23 milliards de dollars en 2011. Ce n’est pas un ralentissement temporaire. 

En fait, les actions sont en baisse depuis un certain temps. À la fin de 2017, les actions se négociaient à 4,65 $, ce qui ne représente qu’un dixième de ce qu’elles valaient en mai 2004, lorsque les actions se négociaient à 44 $. 

S’il n’était pas déjà clair qu’ils luttaient pour garder la tête hors de l’eau, en 2015, Avon a vendu le reste de son entreprise nord-américaine et a déménagé son siège social au Royaume-Uni, supprimant ainsi 2500 emplois dans le monde. Et ce ne sont que des employés à temps plein – cela ne commence même pas à couvrir l’impact sur leurs représentants. 

On suppose que tout cela fait partie d’un plan pour se retourner, mais cela me rappelle les violonistes qui ont joué de la musique pour soulager la douleur des gens sur le Titanic alors qu’il coulait. Et nous savons que cela n’aide pas, car un recours collectif a été déposé en mai 2018 pour licenciement d’un tiers de leurs effectifs (950 employés) sans le préavis de 60 jours requis par la loi WARN (Worker Adjustment and Retraining Notification). 

Combien coûte Avon?

Les frais d’inscription pour devenir un représentant des ventes Avon sont de 25 $, l’un des plus bas du MLM.

Cependant, le coût de démarrage ne comprend pas grand-chose. Vous devez toujours acheter un kit de démarrage avec des échantillons, des produits, des brochures Avon et d’autres supports marketing. Cela vous coûtera 25 $, 50 $ ou 100 $ supplémentaires, selon le kit que vous choisissez.

Des produits

Avon vend du maquillage, des produits de soins de la peau, des parfums, des articles pour la maison et même des accessoires et de la lingerie. Bien sûr, ils sont connus pour leur maquillage, c’est donc ce sur quoi je vais me concentrer.

Presque tous les marketings de réseau MLM surévaluent leurs produits, mais Avon a en fait des prix incroyablement raisonnables… et pas seulement pour un marketing de réseau MLM, mais même par rapport aux marques de pharmacie.

Beaucoup de leurs produits, du fond de teint au rouge à lèvres en passant par l’eyeliner, peuvent être achetés pour 6 $ 20 $, certains produits étant en vente pour aussi peu que 2 $.

Bien qu’Avon ne remportera certainement aucun concours pour la meilleure ligne de cosmétiques au monde, en particulier contre des marques très populaires et toujours à la mode comme Urban Decay, NARS, Benefit et MAC, elles sont généralement appréciées (en particulier grace au prix) et très bien établi.

Leurs produits de soin de la peau sont un peu plus chers, allant principalement de 7 $ à 38 $, mais ils ont des critiques fantastiques. Marie Claire a même qualifié leurs produits de soin de la peau de «la solution parfaite pour chaque problème de peau que vous ayez jamais eu».

Le spray corporel à l’huile sèche Skin So Soft Original est depuis longtemps l’un de leurs produits les plus célèbres, en partie parce qu’il fait ce qu’il dit (rend votre peau si douce), mais aussi parce que les gens ont découvert que c’était l’un des insectifuges les plus efficaces. Certains prétendent que cela fonctionne encore mieux que le DEET. 

Leur Sun + Clear Spray SPF 30 a remporté le prix du «meilleur achat» décerné par des revues indépendantes.

Le traitement A-F33, une crème anti-âge «miracle», a suscité un tel buzz qu’il a gagné une liste d’attente de 60 000 personnes et est finalement devenu le produit le plus vendu d’Avon. Il a été salué par les dermatologues comme la plus grande percée dans les soins de la peau depuis deux décennies. 

Avantages:

Leurs produits de soins de la peau ont été salués pour leurs bienfaits anti-âge et hydratants. Leur insectifuge et leur écran solaire sont très appréciés.

Effets secondaires:

Aucun effet secondaire associé aux produits Avon n’a été signalé.

Plan de compensation

Avon est l’un de ces rares MLM qui vous permet de gagner un revenu supplémentaire OK en vendant seul, sans jamais recruter un seul membre de l’équipe. En fait, de nombreux représentants commerciaux Avon font exactement cela. Il est rafraîchissant de voir que ce modèle existe toujours alors que la plupart des nouveaux marketing de réseau MLM est basé sur le recrutement.

La commission sur les ventes personnelles varie de 20% à 50% selon le produit et votre classement, ce qui est plutôt bien.

Une fois que vous commencez à recruter une équipe, vous ouvrez un plus large éventail d’opportunités de gains, des commissions d’équipe aux primes de classement en passant par les voitures et les vacances.

Cependant, la grande majorité des représentants Avon ne gagnent que quelques centaines de dollars par mois, si c’est le cas. Ce n’est certainement pas un salaire à temps plein, mais cela pourrait être un travail amusant pour certains.

Résumé

Dans l’ensemble, Avon est clairement l’un des marketings de réseau MLM éthiques les plus bien établis.

Et c’est peut-être pour cela qu’ils échouent.

Avon s’est fait un nom respectable depuis plus d’un siècle maintenant, mais s’ils n’apportent pas rapidement de grands changements, il semble qu’ils risquent de disparaître pour de bon. Même s’ils parviennent à rester à flot, la vente de l’ensemble de leurs opérations nord-américaines prouve que l’entreprise ne sera plus jamais la même.

Après un certain temps, être le joueur le plus âgé du jeu cesse d’être un avantage et commence à être un désavantage. Il est clair qu’Avon a eu du mal à s’adapter aux nouveaux temps et aux nouvelles tendances, et que leurs produits n’atteignent tout simplement PAS la popularité qu’ils avaient l’habitude de faire, même il y a à peine quelques décennies.

Même les étoiles les plus brillantes finissent par s’éteindre et Avon clignote.

Je suis impliqué dans le marketing de réseau MLM, donc je sais ce qu’il faut rechercher lorsque vous envisagez une nouvelle opportunité.

Après avoir examiné plus de 200 opportunités commerciales et systèmes, si vous avez besoin de recommandations n’hésitez pas à remplir le formulaire de contact ou a vous abonner à notre newletter.

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